沙集,一个普通的苏北小镇,凭借在网上开店的信息化手段,在短短4年间演绎出一个“聚沙成塔”的传奇。2010年,沙集镇获得了第七届全球网商大会颁发的唯一的“最佳网商沃土奖”。如今,“沙集现象”、“沙集模式”迅速走红,这个被誉为网络“小岗村”的地方让人们看到了信息时代农民的致富路,更引发了社会各界对中国农村现代化、农村城镇化、农村信息化发展等深层次的讨论。

新年伊始,记者到江苏徐州睢宁县采访县政改革试点,闻知该县沙集镇东风村在短短4年之间,由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”,吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村,因为电子商务而出名,成为信息化时代一颗耀眼的新星,其发展模式引人注目。

近日,睢宁县沙集镇东风村农民网商王敦浩心里一直很纠结:一位每月订购他10万元家具的台商几次提出要来考查他的网店以扩大合作,他却因店面简陋怕人看了失望而丢了订单,几次都婉言谢绝了。

催生安居乐业“淘宝镇”

东风村就在沙集镇边上,从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上,有一幅大型的广告招牌,上书“最佳网商沃土奖”——去年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨”沙集模式”高层研讨会”,东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。

王敦浩的纠结代表了沙集镇不少网商的心声。这个人口不足6万人的苏北小镇,近三年来一下冒出了1200多家销售简易家具的农民网店,年销售额可达4亿元。对于这个突然间“井喷”的“草根产业”,两种不同的声音在此交织:专家们称之为“网络时代的小岗村”,赞誉其是农村经济的一次重大变革;而网友则质疑它是“山寨版的宜家(千赢qy8com 1查看地图)”。孰是孰非?

80后的普通农村小伙子孙寒,2006年在家乡江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村创建第一家淘宝网店卖家具时,他想不到4年后,这一举动为自己家乡带来的巨大变化,以及这种变化背后暗含的更深远的变革和意义。

一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注?“沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式,在这里,信息化不是一个辅助手段,而是一个火车头,它拉动了加工制造、服务、物流等,形成了一个产业群,形成了一种生态。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东分析道,农民在家里创业,不用背井离乡也能致富,有尊严地走向市场经济。

井喷式扩张 让政府措手不及

从2006年开始,沙集镇销售家具的网商每年都以惊人的速度增长。截至2010年年底,沙集镇已有700名农民网商,开办了1200余家网店,其中钻石级网店近500家,网上销售额超过3亿元,是2009年的3倍、2008年的7.5倍。今天的沙集镇已经从种植养殖及农产品加工、废塑料回收等农村传统产业转型为农工商一体化的家具产业重镇。

汪向东认为,这个“淘宝村”具备复制、转型、集群、内生和包容等多方面价值。县委书记王天琦已号召全县农村学习东风村,进军电子商务。

这是一个地道的“家庭作坊”:一根网线,一台电脑,抱着孩子的农妇正坐在电脑前,用生疏的“一指禅”同网上客户谈生意。隔壁简陋的生产车间里,两名工人正在加工木板;院子里,放着一堆包装整齐准备发货的家具。

信息化改变了沙集,也改变了沙集人的生活。在沙集镇,农民刘兴利一大早开车把孩子送到县城里的学校,回来后就坐在电脑前忙乎起来,他的店从早上8点一直开到晚上11点,几个人轮换看店,收拾家、做饭、照顾老人、辅导孩子都不耽误。

“农二代”三剑客

这是去年12月19日下午,记者在沙集镇东风村睢宁三实家具厂看到的情景。而在距此几十米远的东风村主街,又是另一番场景:街上车水马龙,工人们正忙着把一件件包装好的快件搬上物流运输车。记者看到,在这条村干道两侧,汇聚着邮政EMS、圆通、天天快递等十余家大小快递及物流公司。

东风村里曾经的贫困户胡翠英,现在不仅是美家居网店的老板,还是自家家具厂的工人。她边干活边对《中国电子报》记者说:“网店改变了我们的生活。3年前,我们借钱开网店,现在每年净收入十几万元。更重要的是,外出打工的孩子们都回来了,现在一家人在一起忙乎着做生意,心里感觉很幸福。”据了解,现在沙集镇的人,除了少数在外事业有成的,几乎没有外出务工的人。相反,还引来了辞去工作卖房归乡创业的城里人。

东风村的崛起,离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年,号称东风村“三剑客”,“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子,一块是公司招牌,一块是“大学生村官网络创业示范基地”,另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天,孙寒本来要去安徽招工。28岁的孙寒长得高高帅帅的,穿着时尚,与记者印象中的农村青年形象反差很大。

东风村党支部书记王敏告诉记者,东风村共1180户农民,网上开店销售简易家具的有400多户。其中年销售额超过100万元的网商有20多户,超过300万元的已经有5户。

如果说,离土不离乡,让沙集人不再纠结于农民工生存质量不高、空巢老人、留守儿童等各种棘手的社会问题,那么,从业方式的改变,也让曾经受制于各种就业门槛的人有了新的机会。在沙集,有带着孩子开网店的妇女,有用“一指禅”谈生意的老人,还有身体有残疾的人,他们过去需要依靠别人生活,而今在信息化手段的帮助下,他们平等地享用着网络带来的大市场,创造着自己的价值。

而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前,拥有1180多户人家的东风村,多数人家从事废旧塑料加工,被人称为“垃圾村”,但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历,东风村不可能变成”淘宝村”。”睢宁县委一位干部告诉记者,目前东风村已有网店1000多家,开网店的农户已超过400户,营业额超过3亿元,不少店主月收入超万元。

东风村农民网店起源于一个叫孙寒的小伙。2006年,他在淘宝网上注册了全镇第一家网店。从2007年开始,他试着仿照上海宜家样式,做成简易拼装家具在网上销售。生意一下子火爆起来,当年销售额就达170万元。随后,孙寒的挣钱方法被村民们疯狂地复制。

开网店不仅给农民带来了收入,也在迅速改变着当地农民的观念。农民王万军说:“做网店后,我们意识到这个市场的影响力是靠大家一起来打造的。我们努力发展自己的业务,也不拒绝帮助别人开网店。”他最津津乐道的是自己曾经帮助做废旧塑料加工生意的邻居开了家网店,“现在他的生意一直不错,最重要的是,他家的院子里再也不会流出污水把河道弄脏、把树烧死了。”他说。

孙寒毕业于南京林业大学,大专文凭。在南京,孙寒当过保安;在上海,帮亲戚做生意,一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生,帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班,月薪3000元,却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网,孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡,请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡,一个晚上就卖了30张,发现电子商务可以成为“生存手段”。

据当地政府部门测算,沙集镇1200余家农民网店去年销售额达到4亿元,其网络销量占淘宝网板式家具销量的80%。在网店的带动下,全镇现拥有家具生产厂180多家,物流快递企业14家,去年仅物流快递费就达到4000万元。去年9月10日,在阿里巴巴集团主办的“第七届全球网商大会”上,沙集被授予“最佳网商沃土奖”。

2月18日,江苏省省委常委、副省长黄莉新率省农工办、经信委、农委等部门负责人在睢宁调研“沙集模式”时指出,“沙集模式”是农村电子商务探索的成功典范,对农村产业发展、农民增收、农村经济繁荣都有显着的促进作用,要在全省推广。当她看到一边带着孩子一边在网上谈订单的网商魏芹时,高兴地说:“你们靠着自己的努力探索了一条致富新路,真是了不起。

2006年,孙寒正式开了淘宝网店,经营一些小的家具饰品和挂件,每月净利润有2000多元,可以把自己养活了,但孙寒并不满足,当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家,竞争非常激烈,利润空间很小,很难成为“主要的生存手段”,开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然,2007年的一天,孙寒只身前往上海,发现了宜家(千赢qy8com 2查看地图)家居(千赢qy8com 3查看地图)超市。经过在网络上调查,孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场,利润空间也很可观,“于是我当机立断赶回家中,开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业,模仿宜家做廉价简易家具,被人称为“山寨宜家产品”。

网销发展如此之快,让当地政府措手不及。镇党委书记黄浩承认,没想到发展那么快,政府服务措施没有跟上。记者从村民中了解到,前两年政府确实没怎么关注网商的发展。而就在沙集镇被评为“最佳网商沃土奖”之前,当地官员还忙于从外地招商引资。记者在东风村看到,这里的农村公路已经不能满足各类运输车辆通行。扶持政策、基础设施的缺位,已成当地政府的一道“待答题”。

带动农村产业转型升级

一开始,孙寒寻找当地木匠代工,他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来,村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单,却从不见人上门付钱,也没个店铺门面的,村民们议论纷纷:这孩子是不是在搞传销啊?当初为了保密,孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道,夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干,不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具,而且低价时髦,满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求,在淘宝上大卖特卖。

农民网商 怎样走出“草根版”

沙集模式是靠信息化把家具生产带动起来并形成了巨大的规模效益,彻底改变了当地农村的经济和社会结构。现在,沙集镇的网络销售已经带动了家具制造、木材制造、材料配件、通信、金融保险、信息服务、物流配送等相关产业的发展并形成一定规模,成功地促进了落后地区农村经济向工业经济的转型。

没有不透风的墙,知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店,开公司,亲戚带亲戚,朋友带朋友,电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具,不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年,更有一大批年轻人陆续返乡开店创业,其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生,他告诉记者,一年营业额是100多万元,利润率是10%,赚得比“北上广”新工作的白领还多。

“沙集网商完全由民间发端崛起,显示了这一产业的生命力,但同时也暴露了它的无序性。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东这样告诉记者。

“一业兴,百业兴。”沙集镇党委书记黄浩说,“现在的沙集镇,通过网商带动了以家具生产制造为中心的工商业的大发展,形成了包括200多家家具生产企业、16家物流快递企业、6家板材加工企业、2家家具配件销售服务企业和1家软件信息服务企业的原生态的产业集群。其中,单是网销带动的物流产业营业额就高达3000多万元。”记者在沙集镇看到,各家物流公司门口包装好待发送的家具堆积如山。

今天,走进孙寒的家具加工厂,迎面就是一个大车间,十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍,2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊,2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂,目前一年营业额500多万元,以20%的毛利润测算,孙寒已经成为“百万富翁”了。记者在现场看到,孙寒还在建设新厂房,源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具,也能生产板式家具、实木家具、实木床家具,开始从单纯仿制到自主创新,试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。

沙集网商的成功始终伴随着质疑。从一开始,“山寨宜家”的阴影就在农民网商头上挥之不去。调查发现,农民们仿制的其实并不止宜家一个品牌,就连韩式、日式家具也被“山寨”了一把。

中国社科院信息化研究中心汪向东表示,沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式。他说,在这里,信息化不是一个辅助手段,而是一个“火车头”,它拉动了加工制造、服务、物流等产业发展,形成了一个产业群,形成了一种新生态。“信息化只有与工业化相结合,才能在农村获得生命力。”江苏省经济和信息化委员会副主任张坊说,“过去,农村信息化一直是围绕中国农业生产被动展开的,农民的电子商务是在不改变当地生产结构的前提下进行的,如生产枣就在网上卖枣,种花就在网上卖花。而沙集的农户则是通过网络市场的需求组织起来进行工业化生产。虽然沙集目前是低层次的工业生产,但是却从根本上改变了沙集农村的产业结构,从农业转向了工商业一体化。”

梳理东风村的发展路径,汪向东发现这样一个“定律”——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训,不需要过分依赖地理优势、资源禀赋,在新型的“农二代”创业青年的带头下,有合适的土壤,他们就创造了“奇迹”。东风村不仅可以复制,而且门槛比较低,“这里的农户,在家中就可直接对接市场、主动掌握信息,是自主经营按需生产的平等的市场主体;这里的网络,是市场化的公共电子商务交易网,农户在这上面从事网销,应用成本低,收效显著;这里的公司,更多是土生土长、农户变身而来的新公司……这三个环节相互作用,滚动发展,像滚雪球一样,形成了信息网络时代农民的创业致富新路。”

网商陈雷说,现在村民的仿制能力越来越强,起初还要从网上购买样品,拆开来对照着仿制,现在只要在网上看到新产品图片,马上就能仿制出来。记者了解到,全镇1200多家网店的大量图片,很少有自己拍的,大部分都是从网上下载的,从而缺乏自主设计,导致创新能力严重不足。

从废塑料加工产业到网销家具产业,借信息化手段,沙集成功地实现了从“废品业”到“家具业”的转型。

值得一提的是,这是一种知识经济,正是拥有知识拥有视野的“农二代”三剑客最先推动了这个雪球,而且越往后发展,知识的分量越重要。

孙寒告诉记者,面对舆论的质疑声,网商们的品牌意识也在逐渐觉醒。仅2010年,沙集农民网店注册的商标就达50个,购买商标使用权的有100多家。对此,网商刘兴利也有自己的看法。他认为,并不是注册了一个商标就是品牌了。目前沙集镇还没有一个叫得响的知名品牌。“我们应该像华西、南街一样,拥有集体品牌,抱团打市场,从而避免各自为战。”

形成“农户+网络+公司”沙集模式

“集团军”作战

与孙寒、陈雷并称为“沙集网商三剑客”的夏凯说,其实网商们的困惑还不止于此。“随着产业的爆炸式扩张,很多问题都暴露出来,相互砸价,恶性竞争,致使利润越来越薄。”据介绍,价格战使得利润率从刚开始的70%—80%跌至30%以下;个别村民偷工减料,更影响了沙集所有网店的声誉。夏凯说,“整个产业都需要重新规范。”

对于沙集模式,汪向东曾经这样诠释:沙集模式的核心要素是“农户+网络+公司”。农户是在家中直接对接市场、主动掌握信息、自主经营按需生产的平等的市场主体;网络是市场化的公共电子商务交易网,农户在这上面从事网销;公司则是由土生土长的农户变身而来。农户、网络、公司这3个环节相互作用、滚动发展,像滚雪球一样,走出了信息网络时代农民的创业致富新路。

如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代,孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺里,无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店,80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马、遍地开花的感觉。”汪向东说。集群效应已经出现,产业分工和协作已经迈出步伐。获益最大的是快递业务,一位县委干部告诉记者,睢宁县80%的快递业务在东风村。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家,物流快递企业14家,板材贴面厂6家。网站专业服务商1家,为网商们提供法律、网络知识的服务。

需要重新规范的,还有这些家具作坊的用地。在沙集,无论是小作坊,还是稍有规模的企业,用地的混乱与局限都是他们面临的难题。记者看到,很多农民把作坊设在自家庭院里,或者在房前房后的宅基地上建起厂房,有的甚至把公司建到承包田里。在孙寒的美怡家家具有限公司,记者了解到,7亩地的厂区是由3家宅基地合并起来的。孙寒表示,这还不够用,还准备再扩大些生产规模。

沙集模式的发展路径是,农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其他产业元素跟进→产业链不断拓展→规模迅速扩张→网销进一步发展→经济和社会繁荣,从这种“原生态”的发展模式中,我们看到其成功的偶然性和必然性。沙集模式用信息化手段解决了小生产和大市场之间信息不对称的矛盾,当小生产和大市场对接起来后,农民的生存方式开始发生改变,他们做老板、打工,通过网络了解市场供需情况,直接和市场对接,直接和买家商谈,直接组织生产或货源。基于此,其他相关联的产业也被广泛带动起来。“这种由农民自发地利用信息化迈向大市场,又借信息化反过来加速当地工业化和产业化进程的做法,有望为农村城镇化发展探索一条新路径。没有任何工业化基础和信息化基础的最普通农村,通过这条路径同时开始了信息化的起步和工业化的起步,是最原始意义上的、也是最典型的‘两化融合’发展道路。”张坊说,“信息技术的一个典型特征是‘智能化’带来的‘简单化’,正是由于‘简单化’为低成本的复制创造了条件。

在孙寒的办公室外面,记者发现了一块还未挂起的牌匾,上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。东风村“三剑客”已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台,对内可以进行资源整合和人力培训,以及规范网销行为和提升品牌;对外可以形成一个强势的“话语平台”,跟物流、电信、原材料供应商等谈判,获得低价。2009年记者在台湾南投县采访桃米生态村时,发现台湾农民也是利用网络营销家庭旅馆,家庭旅馆主人邱富添对记者说:“在信息时代,单兵作战风险很大,必须靠集团军作战才能赢得胜利。”在海峡这一边,孙寒们也已在实战中体会到了这一点。

当地一位政府官员向记者透露,现在政府已认识到这一问题,专门规划了一个网商产业园区,由政府出资统一建设厂房和办公室区域,开通水电路及宽带等,免费提供给农民使用。睢宁县长王军表示,“作为政府我们采取‘后置式服务’,政府不去插手干涉,他们需要什么,我们就提供什么。”

我们将联合省有关部门,组织专家总结、提炼沙集的发展经验,迅速将这一来自最基层的创新实践向向全省推广。”

从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”是一条漫长的道路,光靠一个个孙寒是无法完成的。记者在东风村调查了两家加工厂,都发现一个突出问题,即生产线流程管理混乱,原材料乱堆,灰尘满屋,其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨:“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题,从一块木料进场到一件家具出厂,每一个流程都必须是标准化运作的,对孙寒而言,这已经超出了他个人的能力范围。“睢宁县沙集镇电子商务协会”不过刚刚成立,“三剑客”还未学会运用这个工具。

农民牵住了 公司的“牛鼻子”

在沙集,我们感受到信息化为农村经济发展带来的意外惊喜。但是,这种自然随意的发展模式既有强大的影响力,也有突出的不可回避的问题。

沙集镇党委书记黄浩提出两个转变:一个是从家庭作坊转变为现代工厂;一个是从简单模仿转变成自主品牌。不过,“沙集镇的网商毕竟脱胎于农民、农户,距离现代企业有很大距离,缺少制度建设,做大做强很难。”汪向东也认为,“农民素质提升”是一大挑战。东风村网商们已经主动提出希望培训,说最好请淘宝网专家来面对面授课,还希望有网商自己现身说法式的培训。不过,这种培训还是低层级的,现代化工厂管理这种高层级的培训也已摆到孙寒们的面前。

元旦前夕,由中国社会科学院信息化研究中心和阿里巴巴集团研究中心共同主办的“农村电子商务暨‘沙集模式’高层研讨会”在睢宁举办。这样一个普通的研讨会上,却聚集了100多位“国”字号部门的专家学者和新闻记者。

睢宁县副县长赵李说:“沙集当前面临很多亟待解决的问题,如农民融资问题、道路交通问题、产业集聚发展、规划引导问题等,这些都可以通过努力来解决。而我们面临的最棘手的问题是,在个体农户为主的网商环境下,如何进行品牌化和标准规范建设,以及如何解决人才短缺问题。”据了解,因为家具产业升级和发展不仅需要更多的服务人员和技术人员,更需要懂设计的信息化技术人员。由于农村的生活环境不是很好,既使开出比城市更高的工资也很难请到这些急需的人才。

东风村网商们现在最大的困扰是,利润越来越薄,这是自由竞争使然。解决这个问题,一个是规模化,减少单位产品的成本,孙寒目前走的就是这条路。另一个是,走差异化、个性化的道路,但这条路最需要创意,而创意恰恰是最稀缺的要素。

研讨会上,沙集网销产业的发展被提高到“经济模式”的高度。专家们普遍认为,虽然这个产业存在诸多问题,但它的积极意义却非同小可。

了解到这种情况后,江苏省经济和信息化委员会等相关部门迅速开始研究帮扶方案。张坊说,将尽快协同有关部门率先开展几方面的工作:一是加强与信息基础设施运营商的沟通,促进沙集实现“家家通宽带”的目标,适时建立沙集信息中心提高本地信息交换能力。二是帮助制定沙集家具生产标准和网商服务规范,促进“沙集模式”向规模化、正规化、品牌化方向发展。三是帮助组织邮政服务系统进入沙集,拓宽网上销售渠道,解决网商小额融资贷款难题。四是支持和组织沙集农村干部和农户到国内农村信息化比较发达的地区学习,吸收发展经验,提升发展层次。五是组织IT企业与沙集对接,为沙集提供相关信息设备、软件产品和信息服务等。

阿里巴巴又给孙寒们出建议,与美术或设计院系合作。“未来我们可以把设计中心放在杭州,吸引优秀设计人才进驻,采取走出去的战略。”夏河山告诉记者,把优秀人才请到这么一个苏北偏远乡村是不大可能的。夏河山没有加工厂,他采取的是零库存的代工模式,因此个性化之路是他的必然选择。依目前热售产品来看,是一件三块平板饰架,每件只有8.5元,利润10%,即每件只赚0.85元,利润低微。因此,夏河山很希望利用协会平台,集体聘请专业设计人员,真正落实“您身边的家具定制专家”的梦想。虽然夏河山已经成立了公司,进驻了淘宝商城,首页上也打出了这句诱人的口号,但他的公司其实就是他一个光杆司令。在东风村,大多数都是夏河山这类“空壳公司”,它们自己并无多少创意设计能力,短时间内走公司化路径很困难,最便捷的方式就是联合作战。

中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平认为,在沙集这个产业链条中,农民首次占据了主导地位,从而实现了利益最大化。

与此同时,沙集镇的网商们也在积极行动。“我们要充分发挥自己对农户网商的了解,把大家组织起来,共同解决发展中的问题。”孙寒说。我们已经自发成立了电子商务协会,希望通过协会来解决产品同质化竞争、提升产业化水平、细分产业市场等问题。”说这话时的孙寒,已有新的身份———沙集镇电子商务协会会长、东风村村委会副主任。据了解,尽管孙寒是沙集镇第一家开网店的人,但他的生意并不是最好的。“我没有想到自己无意中的一个决定给家乡带来了这么大的改变,在这种变化中,我逐渐感受到一种很强烈的责任感。现在,我关注自己网店的发展,但我更关注整个沙集镇网商的长远发展。”

记者注意到,汪向东不大看好“协会”模式,因为协会可能会被政府干涉过多,为此他提出一个新思路——“商盟”,成立以网商为主导的商盟,加强行业交流和自律,引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。无论是“协会”还是“商盟”,集团军作战是摆在孙寒们面前的不二选择。孙寒们选择了协会这条路,睢宁县委书记王天琦了解到汪向东的担忧后,他已经公开要求政府各部门不得干涉东风村的草根创业激情,提供最大的创业空间。

网店老板陈奎向记者介绍了他的网络交易流程:先在网店里贴出家具式样的照片,然后通过淘宝旺旺免费聊天软件和客户交流谈生意,谈拢后再根据客户要求找厂家订制家具,接下来是客户通过支付宝付款,最后包装发货。

孙寒,让我们看到了信息化给农村带来的深远影响,也看到了信息化时代一个农村青年人的成长与责任。

“王书记说,政府不得去管东风村,除非他们亲自提出要求,否则政府不得介入,东风村也不是因为政府扶持才发展起来的。”一位县委干部告诉记者,东风村至今还处在草创时期,自由创业、自由发展非常重要,政府既不能阻碍,也不能拔苗助长。内生性是东风村的特质,县委书记如此立场是孙寒们的大幸。

记者了解到,在沙集镇只开了网店而没有生产企业的占到60%以上。“我们都是先在网上接订单,然后找厂家加工生产。”陈奎说,他的定点加工厂就是孙寒的美怡家家具有限公司。

路漫漫其修远兮。沙集镇通过信息化手段引领农村从农业社会向工业社会、信息社会发展迈出了坚实的第一步,但我国广大农村学习借鉴吸取沙集经验,完成从农业社会向现代社会的转型,要走的路还很长。“沙集”能否象当年的“小岗村”一样,开辟一条引发全国农村的第二次生产力革命,我们将拭目以待。

重拾温暖的社区

姜奇平说,和传统上的“农户+公司”不同,在这个过程中,农户不再被公司牵着鼻子走,而是牵住了公司的“牛鼻子”。他解释说,传统“公司+农户”模式中,农户的产品低价卖给公司,再经过公司与市场对接,而公司往往与农民争利。而在沙集,则是农民先通过网络掌握市场订单,然后以出厂价从公司订制产品。

这个“淘宝村”不仅具有“财富价值”,其“社会价值”亦令人鼓舞。

“生产什么,生产多少,价格多少,不是由公司说了算,而是由农民说了算,农民甚至可以决定什么样的公司应该建立和存在。因为网络赋予农民对订单的控制权。”姜奇平说。

汪向东形象地说,东风村把“城里的床”给消灭了。东风村有4000多人,过去在外打工的有1000多人,最多时高达2000多人。现在除了少量在外做装修、做建筑工程的,差不多回来了90%。

记者在采访中发现,沙集农民网商的产业模式早已突破了行政界限,不但本县临近的高作镇、官山镇农民纷纷在干起了“山寨版沙集”,就连宿迁市的宿城区耿车镇大众村也在沙集影响下,已有百余户村民在“淘宝”网上开店卖家具,年销售额4000余万元。

“以前,农民外出打工,村子许多”空巢”家庭,老人没人管,孩子没人问,夫妻长期分居,带来一大堆社会问题。现在,外出打工者回家创业了,一家人在一起热热乎乎的,有自己的事业,社会意义非常大。”一次,汪向东给睢宁县干部培训,他谈到东风村积极的“社会变化”。还有一个可喜的变化,以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工,现在返乡创业,让知识经济在故乡生根发芽。当今中国社会,工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农村的精英,不少地方乡村没落衰败,村落文明丢失,不少有识之士高呼“救救乡村”。电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了,并让故乡变得如此风光。

在中国农村,农民电子商务正蓬勃兴起,如浙江义乌的青岩刘村、河北清河的东高庄以及宿迁颜集镇等。但汪向东认为,在这些地方,均是先有产业,网络仅仅作为一种辅助促销平台;唯有沙集模式是由网销催生了产业,从而改变了农民在企业与市场面前的被动与从属地位。“把沙集比作‘网络时代的小岗村’一点也不为过。”

另一个“意外”是,当地社会治安变好了——家家户户有正事干,就不无事生非了。沙集镇派出所介绍,这几年当地刑事案件和民事纠纷都明显下降。

东风村的崛起,也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如专家所说,一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代,正在向着中小企业、风险企业,以经营者的个性、才能和创造力为武器,堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。

概而言之,这是一个以“个性”和“创造力”竞争的时代,也是一个“人的个性”的觉醒,不提高自己的创造力,就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功,有两个关键因素,一个是返乡知识青年的引领作用;一个是在淘宝网兴起初期就进驻,如今淘宝网简易家具销售额的80%被东风村“垄断”。

“农民改变了对市场信息一无所知、对产品定价毫无权利、被公司所左右所支配的这样一种弱势地位。现在以”网络+公司+农户”为特点的沙集模式中,农民能够掌握自己的产业发展方向和生产产品的数量及价格,最终能获得更多的就业机会。”中国社会科学院农村发展研究所所长张晓山认为,农民可以直接和市场进行对接,把很多中间环节的费用省去了,相对来说农民在交易中的地位得到了加强。不难发现,东风村还创造了很多社会价值,一个是“农二代”就业问题,一个是市场经济时代农村如何走向现代化的问题——有尊严地走向市场经济。更难能可贵的是,这条路是农民在自主创新中形成的,并不是来自政府的行政命令、干预等手段。这一切的核心,是返乡知识青年,是知识。

在英国,在日本,在中国台湾地区,都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动,其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批知识青年告别城市的繁华,回到故乡,带领乡民谋发展,让乡村再生,再造魅力新故乡。东风村亦具备了这个核心特征。汪向东说,东风村要成为网络时代的“小岗村”,让它为中国农民下一步的发展树立一个新标杆。不过,孙寒们并不希望成为“小岗村”,他们想打造的是一个“永续发展,欣欣向荣”的东风村。孙寒们能不能梦想成真?路在脚下,事在人为。